天天想購(gòu)S2B2C商業(yè)模式全景解析

2025-03-31 18:48 互聯(lián)網(wǎng)

　　在數(shù)字化與消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代浪潮中，天天想購(gòu)創(chuàng)新構(gòu)建了極具前瞻性的S2B2C生態(tài)體系。其中，S代表天天想購(gòu)線上平臺(tái)，是整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的中樞；B代表分布廣泛的線下免單體驗(yàn)店，是鏈接平臺(tái)與消費(fèi)者的橋梁；C則指向終端消費(fèi)者群體，是整個(gè)商業(yè)模式的價(jià)值核心。該模式以線下體驗(yàn)店為流量入口，憑借精妙的優(yōu)惠策略與成熟的運(yùn)營(yíng)體系，引導(dǎo)消費(fèi)者從進(jìn)店體驗(yàn)，逐步完成注冊(cè)、消費(fèi)，直至成為付費(fèi)會(huì)員，深度挖掘消費(fèi)價(jià)值。

　　一、線下體驗(yàn)店布局：深耕社區(qū)，多元賦能

　　（一）精準(zhǔn)布局，高效獲客

　　天天想購(gòu)積極拓展加盟渠道，邀請(qǐng)有識(shí)之士成為加盟店長(zhǎng)，開設(shè)面積30 - 50平米的線下免單體驗(yàn)店。每家體驗(yàn)店以3公里為輻射半徑，融入周邊社區(qū)，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)群體，提升獲客效率與服務(wù)質(zhì)量。

　　（二）功能多元，升級(jí)體驗(yàn)

　　店內(nèi)配備先進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)，播放生活技巧、職業(yè)技能等知識(shí)內(nèi)容。同時(shí)，提供爆款產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)，將店鋪打造成集知識(shí)學(xué)習(xí)、休閑社交與商業(yè)機(jī)會(huì)探索于一體的綜合空間，滿足消費(fèi)者多維度需求。

　　二、引流拉新策略：福利驅(qū)動(dòng)，體驗(yàn)至上

　　（一）誘人進(jìn)店福利

　　為吸引消費(fèi)者到店，體驗(yàn)店推出免費(fèi)贈(zèng)送雞蛋、糧油米面等生活必需品的福利活動(dòng)，單次投入成本不超過(guò)5元/人。消費(fèi)者成功邀請(qǐng)新用戶進(jìn)店，雙方均可享受福利，激發(fā)拉新積極性，形成口碑傳播效應(yīng)。

　　（二）貼心店內(nèi)服務(wù)

　　消費(fèi)者進(jìn)店后，可免費(fèi)享受喝茶、聊天、按摩等服務(wù)。工作人員引導(dǎo)消費(fèi)者注冊(cè)成為天天想購(gòu)用戶，并介紹平臺(tái)的免單搶購(gòu)、自購(gòu)、普通搶購(gòu)、積分搶購(gòu)等購(gòu)物模式，加深消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)價(jià)值的理解，提升參與度與忠誠(chéng)度。

　　三、會(huì)員體系搭建：分層運(yùn)營(yíng)，價(jià)值遞增

　　為深度挖掘用戶價(jià)值，天天想購(gòu)搭建了多元化會(huì)員體系，不同價(jià)格檔位的會(huì)員卡對(duì)應(yīng)差異化免單額度：

　　表格

　　會(huì)員卡價(jià)格免單額度

　　98元 1000元

　　980元 10000元

　　9800元 15萬(wàn)元

　　98000元 200萬(wàn)元

　　四、體驗(yàn)店盈利模式及收入計(jì)算：多線并進(jìn)，回報(bào)豐厚

　　（一）引流與轉(zhuǎn)化成果

　　加盟一家體驗(yàn)店需繳納2.98萬(wàn)元加盟費(fèi)，加上裝修與設(shè)備采購(gòu)，啟動(dòng)資金約5萬(wàn)元。日常運(yùn)營(yíng)中，每天約30人進(jìn)店領(lǐng)福利，成功引流注冊(cè)30個(gè)新用戶，實(shí)現(xiàn)3個(gè)980元會(huì)員卡、6個(gè)98元會(huì)員卡的轉(zhuǎn)化。按此推算，一年一家店可引流注冊(cè)約1萬(wàn)新用戶，實(shí)現(xiàn)約3300個(gè)會(huì)員卡用戶的轉(zhuǎn)化。

　　（二）多元收入構(gòu)成

　　1. 會(huì)員卡銷售分成：一年會(huì)員卡銷售額約128萬(wàn)元，店長(zhǎng)按合作協(xié)議獲得40%分成，即51.2萬(wàn)元，平臺(tái)留存60%。

　　2. 體驗(yàn)店銷售額提成：以128萬(wàn)元消費(fèi)額度為基礎(chǔ)，按10倍免單額度計(jì)算，免單總額達(dá)1280萬(wàn)元，放大后的銷售額為5120萬(wàn)元。店長(zhǎng)可按平臺(tái)銷售額的2%獲得提成，金額為102.4萬(wàn)元。兩項(xiàng)收入相加，店長(zhǎng)一年合計(jì)收入153.6萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比最高達(dá)30倍。

　　五、會(huì)員與普通用戶實(shí)惠權(quán)益

　　（一）會(huì)員卡用戶優(yōu)惠

　　會(huì)員卡注冊(cè)用戶作為發(fā)起人，在免單搶購(gòu)區(qū)發(fā)起搶購(gòu)，支付商品金額20%的定金，邀請(qǐng)非會(huì)員用戶支付20%定金參與搶購(gòu)。連續(xù)搶5次，4次可得紅包，1次有機(jī)會(huì)搶到免單商品。

　　（二）普通注冊(cè)用戶優(yōu)惠

　　1. 自購(gòu)：自購(gòu)商品可獲得100%積分。

　　2. 普通搶購(gòu)：搶到商品需支付80%余款，獲得20%積分和商品；未搶到商品，定金原路退回，并獲得定金10% - 40%的安慰獎(jiǎng)紅包。

　　3. 免單搶購(gòu)：搶到商品需支付80%余款，獲得商品及80%積分；搶不到商品，可得到定金10%的分包。

　　4. 積分兌換：積分可在積分區(qū)搶購(gòu)兌換。搶到商品的用戶，積分兌換比例2：1；未搶到商品的用戶，積分兌換比例20：1，平臺(tái)以安慰獎(jiǎng)紅包形式即時(shí)發(fā)放，可提現(xiàn)。

　　六、天天想購(gòu)電商平臺(tái)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　表格

　　階段體驗(yàn)店數(shù)量注冊(cè)用戶量會(huì)員卡用戶量理論銷售額

　　第一年 300家 300萬(wàn) 90萬(wàn) 153億元